Key Account Manager

         你是否对优质天然美味的营养食品感兴趣？德乐也是！我们旨在塑造营养的未来。。
         德乐是一家服务于食品、饮料、生活方式和营养行业的天然配料和解决方案的全球领先生产商。我们运用创新的技术加工植物基原料的同时，也可以扩充产品线，比如可以改善生活方式的饮料、谷物、乳制品和糖果制品等涵盖几近所有知名品牌的产品。德乐在全球70多个国家，有近10,000名员工，共享同一个目标——确保全世界数百万人能够享受我们所创造的产品。
         德乐在力所能及的范围内给予我们的员工激励和充分授权，我们邀请你加入我们的团队 —— 让我们一起将想法变成现实。
 

一、基本工作信息

职位名称：大客户经理
工作地点：以上海为主，覆盖全国（根据业务需求分配）
雇佣类型：全职
汇报对象：高级大客户经理

二、工作职责

达成销售目标：严格执行公司销售政策及战略，制定区域销售计划，确保顺利完成月度、季度及年度销售任务与回款目标。
客户开发与维护：与高级大客户经理协同，主动开拓新业务，维护星巴克咖啡、瑞幸咖啡等核心咖啡连锁客户的现有业务，建立并维系长期稳定的合作关系；定期进行客户拜访，提供针对性的产品推荐及解决方案。
订单与渠道管理：跟进客户订单全流程，协调物流、财务等部门，确保订单顺利执行；管理区域内经销商团队，优化渠道布局，保障产品有效分销。
市场信息管理：调研行业发展趋势，收集竞争对手动态、价格及促销等信息，及时反馈客户需求与市场机遇，为公司战略调整提供支持。
跨部门协作：与技术团队紧密配合，为客户提供产品应用相关的基础技术支持；参与新产品上市协调工作，确保产品通过渠道快速投放市场。

三、任职要求

学历及专业：大专及以上学历，食品科学、市场营销、工商管理等相关专业优先。
工作经验：8 年及以上餐饮服务行业销售经验；具备经销商管理或 B 端客户开发成功案例者优先；熟悉当地餐饮市场且拥有客户资源者优先考虑。
核心能力：具备出色的沟通、协调、谈判及问题解决能力；自我驱动力强，能承受销售压力，适应出差需求。
专业技能：熟练使用微软办公软件；具备英文书面工作能力，英语口语流利者优先。

你将获得
•    文化：友好和宽松的工作氛围、家族企业、扁平的层级架构、高效的沟通渠道和乐于助人的同事们
•    影响：你是我们业务成功不可或缺的一部分，并为营养的未来做出重要的贡献
•    自主权：你可以充分发挥个人潜能，并有机会承担职责
•    数字化：我们与市场领先的创新企业保持着良好的合作关系，使你能够接触并使用最先进的技术
•    周年奖
•    员工推荐奖
•    其他福利：家庭日、生日派对、节日福利、商业医疗保险等

德乐持续提供平等的求职机会
我们欢迎和德乐一样多元化的申请人加入，无论申请人的年龄、籍贯、残疾、种族、性别、国籍、宗教信仰、性取向、社会背景或受适用法律、法规和条例保护的其他特征。

现在通过在线申请职位，成为我们的一员吧！